GERENTE NACIONAL DE CONTAS CORPORATIVAS (MG/SP)

A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.

Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos,  a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.

Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.

Venha fazer parte do nosso time:

https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/

Localização: Minas Gerais / São Paulo

Visão geral do cargo:

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager  para realizar a gestão de contas estratégias e liderar ações relacionadas a vendas e atendimento, buscando viabilizar as melhores soluções para atender os interesses dos clientes e da Konica Minolta, bem como  garantir que as metas  sejam atingidas. O Profissional ficará  responsável por identificar novas oportunidades, fomentar novos projetos e garantir a viabilidade dos mesmos, utilizando a análise de dados para monitorar o progresso e manter um banco de informações atualizado.

Modalidade de Trabalho: Presencial 

Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas.

Idiomas: Inglês Avançado

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e grandes grupos hospitalares.
• Experiência em desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência em participar ativamente de feiras e eventos, representando a empresa e realizando prospecção de novos clientes e fechamento de negócios.
• Experiência em gestão de contas estratégicas  e relacionamento com executivos de alto nível (CEO, CMO, CIO).
• Conhecimento prático em CRM para gestão de carteira de clientes e funil de vendas.
• Familiaridade com indicadores de desempenho (KPI, KGI) e capacidade de monitoramento de resultados.
• Habilidade comprovada em negociação, precificação, e pós-venda.

REQUISITOS DESEJÁVEIS:

• Gestão de Vendas e Relacionamento
• Conhecimento de Produtos e Serviços de Saúde
• Curso de Planejamento Estratégico e Execução
• Treinamento em Liderança e Gestão de Pessoas
• Experiência em gestão de projetos inovadores e desenvolvimento de soluções diferenciadas para o mercado.
• Planejamento e Execução de Campanhas de Vendas: Vivência em criar, implementar e monitorar campanhas de vendas em colaboração com áreas como marketing, para promover produtos e aumentar a penetração no mercado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Identificar novas oportunidades, negociar os produtos do portfólio Healthcare, elaborar propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes e gerenciar o processo de vendas para as contas-chave designadas pela Empresa.
• Gerir de forma assertiva o relacionamento com os clientes, oferecendo soluções personalizadas e atuando como um Consultor, mapeando stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão das contas.
• Monitorar tendências do setor e participar de feiras e eventos, antecipando demandas e contribuindo para o desenvolvimento de novos mercados e estratégias de negócios inovadoras.
• Liderar toda e qualquer ação nas grandes contas: como projeto de vendas ou melhorias de atendimento, garantindo a viabilidade dos projetos.
• Criar oportunidades: dando consultoria ao cliente para fomentar projetos de aquisição de soluções da Konica Minolta.
• Fazer acompanhamentos e estudo de dados (BI) de oportunidades criadas, em andamento, fechadas ou perdidas ou canceladas
• Elaborar e ministrar treinamentos dentro de sua área de atuação, sempre que necessário, visando o compartilhamento de conhecimento e desenvolvimento de pessoas, conteúdos, materiais promocionais, além de produtos e negócios da empresa.
• Assegurar os fluxos e processos definidos pela empresa, visando assegurar a conformidade e buscando melhorias contínuas, bem como ações eficientes e eficazes na  resolução de potenciais não conformidades.

BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:                                               

 Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios.
Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem- estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:   
-Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional
-Plano Odontológico SulAmérica
-Seguro de Vida
-Vale Alimentação e Vale Refeição 
-Veículo fornecido pela Empresa 
-WellHub (Gympass)
-Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)
-Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros.