GERENTE REGIONAL DE VENDAS (MG/SP)

A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.

Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos,  a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.

Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.

Venha fazer parte do nosso time:

https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/

Localidade: Belo Horizonte ou São Paulo

Modalidade de Trabalho: Presencial

Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas

Idiomas: Inglês Fluente

VISÃO GERAL DO CARGO

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas com um histórico consistente de atingimento/superação de metas, com habilidade para liderar o time comercial e conduzir negociações complexas de alto valor agregado. O Profissional ficará responsável  pelo desenvolvimento das estratégias de vendas, mantendo o foco na expansão de novos negócios e geração consistente de resultados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais.

 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: 

-Gerenciamento do plano estratégico de vendas visando atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócio da empresa.

-Gestão do time vendas, de modo a suportá-lo no atingimento das metas e desenvolvimento de estratégia de novos negócios.

-Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.

-Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região, atuando diretamente em negociações estratégicas e/ ou contas chave.

-Gerenciar e acompanhar  follow up de vendas e  rotinas de gestão (forecast, pipeline ).

-Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.

-Desenvolver planos de ação para aumento de performance 

-Participar de feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

-Experiência consolidada em gestão de vendas e condução de negociações complexas de alto valor/CAPEX

-Experiência mínima de 03 anos em liderança de times comerciais

-Disponibilidade para viagens

-Residencia fixa em Belo Horizonte ou São Paulo

-Carteira de habilitação ativa

Será considerado diferencial:

-Atuação em empresas multinacionais e experiência comprovada no setor de saúde e/ou equipamentos médicos.

REQUISITOS DESEJÁVEIS:

- Experiência com processos licitatórios (público e privado)

- Conhecimento técnico em diagnóstico por imagem (raios-X, mamografia, CR/DR)

- Conhecimento em modelos financeiros (leasing, locação, financiamento)

- Conhecimento em metodologias de gestão (ex: OKRs, gestão por indicadores)

CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS:

-Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, Challenger Sale, etc.)

-CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares)

-Gestão de pipeline e forecast (previsibilidade de receita)

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:

-Forte orientação para resultados e alta performance

-Resiliência e gestão de pressão por resultados

-Visão estratégica com capacidade de execução

-Senso de urgência e accountability

-Alta capacidade de comunicação e influência

-Liderança inspiradora e gestão de pessoas

-Capacidade de engajar e motivar times

-Pensamento analítico

BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:                                               

Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios.
Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem- estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:   
-Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional
-Plano Odontológico SulAmérica
-Seguro de Vida
-Vale Alimentação e Vale Refeição 
-Veículo fornecido pela Empresa 
-WellHub (Gympass)
-Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)
-Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros.